果酸浓度多少,换肤产品还算化妆品

一位护肤品厂商找到我们,想推出一款"10% 果酸换肤"产品,作为周末居家护理项目。产品创意本身没有问题。问题出在"换肤"这个词加上那个浓度,以及她打算如何描述 pH 值,事情就在这里变得复杂起来,这值得好好讲一讲,因为这是厂商最容易在不知不觉中越过的一条界线。

关键是浓度和 pH 值一起看,而不是浓度单独决定

果酸对皮肤的作用,既取决于配方里加了多少,也取决于整体产品的酸性程度。同样是 10% 的果酸产品,缓冲到中等 pH 值,和同样浓度但 pH 值很低的情况相比,在皮肤上的表现会截然不同。多个市场的监管机构和行业指导原则,普遍把"较高浓度加较低 pH 值"的组合视为正在把产品推向专业或医疗使用领域,因为正是这种组合会产生更深层、更强烈的剥脱效果,而不是温和的居家焕肤。

这就是为什么你会看到面向消费者的 AHA 产品普遍聚集在较低浓度、中等 pH 值的区间,而美容师或皮肤科医生使用的真正专业换肤配方,浓度明显更高,pH 值往往更低,并且是在有监督、内置中和步骤的治疗流程中使用的。

为什么"化妆品"身份取决于这条界线

化妆品宣称针对的是日常、低风险的使用场景:温和去角质、改善质地、提升肤色均匀度,诸如此类的语言。一旦产品的配方或营销暗示了医疗级或专业级的效果(去除痤疮疤痕、皮肤焕新、治疗某种已确诊的皮肤病症),你很可能已经走出了化妆品宣称能覆盖的范围。在大多数市场,防晒、抗痘一类的药品性质宣称已经被排除在化妆品监管之外,而一个营销力度很大的"换肤"宣称,即使成分本身,也就是果酸,在普通化妆品里很常见,也有可能落入同样的灰色地带。

比较稳妥的做法是:把你的浓度和 pH 值组合保持在与温和、居家、非医疗用途相关联的范围内,并让你的宣称与之匹配,去角质、平滑、提亮这类语言,而不是暗示临床级换肤或治疗某种皮肤病症的表述。

"换肤"这个词本身就是一种营销风险,和化学成分是两码事

即使配方本身确实温和,只要在标签或广告里称之为"换肤",就可能带来合规上的麻烦,因为这个词本身携带着一种强度预期,监管机构和消费者都会把它解读为超出普通化妆品使用范围的东西。如果你的配方确实属于温和居家范畴,可以考虑更柔和的措辞,比如"焕肤护理""去角质精华""平滑精华液",把"换肤"这个词留给你已经确认明确落在化妆品范围内的产品,或者干脆不用。

上市前真正该核查的事项

1. 你的确切浓度,以及成品实际测得的 pH 值,而不是你打算达到、却从未用 pH 计验证过的目标值。
2. 你所在的具体市场如何看待 AHA 浓度和 pH 值的组合。 这一点因国家而异,而且正是那种会随时间变化的细节,所以要向目标市场的监管机构或经验丰富的配方师核实当前的最新指导,而不是照搬其他市场的经验法则。
3. 你的标签和营销语言,要对照你的实际配方来核查,而不是对照竞品听起来相似的宣称。
4. 你设定的使用方式,停留时间、使用频率、是否建议使用后避免日晒,是否与化妆品的使用模式相符,而不是专业治疗流程。

降低风险的一个实用思路

如果你不确定自己的配方落在哪一边,第一版居家产品不妨偏向较低浓度和较为中性的 pH 值,并用符合化妆品定位的语言来营销。你随时可以先测试消费者反应,以后在获得适当指导的前提下再考虑推出更高浓度的产品线,而不是一开始就贴着那条界线上市,结果用最痛的方式才发现自己已经越界。

一旦你确定了一款明确属于化妆品范畴的配方,接下来要做的就是把成分列表做对,INCI 名称、CAS 号和浓度,这正是 Cosmetic Comply 擅长处理的部分,负责匹配你的成分并对照目标市场的限制清单进行筛查,再由人工审核确认一切无误后提交通报。